每个行业都会有自己的寒冬期，有时候可能是大趋势导致的，有时候可能是缺乏资源导致的，对于猎头来说，如果遇到人才短缺，也就算是遇到了自己的寒冬，但是就算是在人才短缺时，也会有很多猎头公司成单率依旧居高不下，他们是怎么做到的呢？宁波猎头公司在此很有发言权。

首先我们要了解到平时猎头的招聘方式大体可以概括为4：4：2模式，也就是利用自己四成的精力和时间去进行转介绍寻找人才，而利用另外四成的时间与精力去在各大招聘网站，或者CC渠道去进行找人，最后两成的时间用来沟通，通过对客户公司给予的各项条件与方针来制定岗位计划案，完善岗位需求。而如果面临人才紧缺的局面的话，我们可以将目光更多的放在转介绍上面，也就是利用一半以上的时间和精力来进行转介绍这项工作。在另外两个方面可以适当的做到取舍。

这样一来主要有这样几个好处。

1.首先通过转介绍而来的人才候选人最起码有着共同认识的中间人，谈起来可以有一定的共同话题，避免了尬聊。

2.既然是转介绍来了，想必对这个岗位就有了一定的兴趣，要不然朋友也不会去介绍，这样一来成功的几率就更大了几分。

3.再者通过转介绍避免了很多无用功，就比如当我们在CC或者网络搜寻候选人的时候，打出去的电话十个里面有八九个都是意向不统一的，所以在这一点上转介绍来的人才最起码不会轻易的挂电话，这就是一个好的开始。

高凡猎头认为人才转介绍是在人才市场寒冬下非常有优势的方法，虽然这个方式值得推广，但是就算是转介绍可能在市场不明的情况下很多人才还是不愿意跳槽的，这时就要靠岗位自身的吸引力了，达到什么样的条件才能吸引候选人这就需要企业好好想想了，也需要猎头顾问用心去搭建桥梁。