影响力是什么？你的影响力对你的职业生涯有什么影响？你需要多大的影响力才会让你的工作顺利进行下去？如何把你的影响力发挥到最大程度，西安猎头将告诉你在职场上，如何让你的影响力最大化。  

关于影响力一些学者通过研究得出，在职场上，职场环境会影响人的行为。过去10年中，Richard Thaler和Cass Sunstein的Nudge一书及其开启的一系列研究均试图证明，环境的微小变化可以对人的行为带来很大影响。这里面最经典的案例就是企业改变养老金计划的默认选项，由默认员工不加入改为默认加入，这显著改变了实际参加养老金计划的员工比例。            

不过也有人认为环境只是信息的反映，真正影响信息的是人们由于缺乏信息才选择默认选项。

因此，在职场上，很多人认为信息就是活动的核心。但实际上，能量才是认知系统中最宝贵的资源。因此，西安猎头相关人士认为，影响力的展示需要在信息的基础上产生能量，让你的影响力在现有的环境中潜移默化的得到最大的展现。                   

那么，环境怎样影响人们的行动呢？首先，人的自然倾向是花最少的时间和脑力来做决策；做出决策后，也倾向于花最少的脑力和体力来执行。要做到这两点，最简单的方法就是顺应环境。换言之，人们通常不会独立思考周围环境包含的信息，而是随波逐流。

所以，西安猎头相关人士认为要想影响他人的行为，就必须让合意的行为简单化、不合意的行为复杂化。以小超市的设计 为例，通常冲动性消费品均放置在显眼处或收银通道旁。你不自觉地购买这类非必需品，并不是因为更了解这些产品，只是环境让这个选择变得更容易；之前的决策 和行为习惯也会影响人们的选择。

环境能强化原有行为，也改变行为。我在Smart Change一书中提到过一个案例：美国政府减少烟民数量的努力，堪称过去半个世纪中最成功的公共健康行动之一。成年人中的烟民比例从20世纪60年代的约50%降至今天的20%左右，其中最大的影响因素是环境：美国大多数室内公共场所禁烟，有些企业也全面禁烟。环境的改变使吸烟变得困难了。

在工作场所，管理者可以利用多种环境设计方法，引导人们采取有利行动。例如，作为分享知识的 方式，很多公司会建立历史项目资料库，但员工通常很难访问这些资料库，或因界面设计太差而无法找到所需信息。要想让这些资料库真正发挥作用，首先要让员工便在个人终端上访问，同时用户界面需简单，操作起来起码应比求助同事简单。

同理，如果想让会议变得简短，可将默认会议时间设为15或30分钟，而不是1小时或更长。这样一来，尽管还是会有较长的会议，但由于打破规矩要花费精力，总体开会时间最终会变少。

西安猎头相关人士认为，在职场上想要改变他人，你要找到合适的方法，比如看看对方周边的环境，分析一下他的需求，按照需求来改变他以往的习惯，以此来扩大你的影响力。