一到年底，企业就面临招聘难的问题，这时很多企业就会想到猎头公司。然而猎头公司也同样避免不了遭受着苦寻不到候选人的窘境。

  年底，猎头被拒绝的普遍原因就是“年终奖”。许多人都在等年终奖，特别是互联网行业的高端人才，年终奖可是一笔不小的收入，这也是企业为避免人才流失的措施之一。中国人还有“过年情结”，觉得到了年底了，还是安安稳稳地过完年再去考虑其他的吧。所以，很多人在年底都不想有什么太大变动，这也加大了猎头的说服难度。

  根据高凡猎头调查数据显示，会在年底选择跳槽的候选人仅占20%-30%，许多候选人会以“等年终奖”、“看机会再考虑”、“年后再看”等理由回绝在年底推荐职位的猎头。很多公司发放年终奖的节点是在完成一年度业绩后进行考核评定，所以很多人都会在拿了年终奖过完年回来后再准备跳槽，也就出现了“金三银四”的跳槽高峰期。

  关于年底招聘难，猎头顾问该如何应对呢？

  1、筛选简历要留心，搜索简历时，不要找大型企业的员工，这些人都在等年终奖，骑驴找马，放鸽子机率比较高；除此之外，搜索简历的时候，只找最近一周或者两周更新的简历，不要因为心急饥不择食，选择一个月前更新简历的人，这些人要么找到工作，要么不想换工作。

  2、保持好的心态。有一些候选人是你无论如何都说服不了的，在你情我愿的双向自由选择中，我们要做到的是穷尽一切可能的方法，然后安然接受好的，或者是不好的结果。不要把一次不成功的说服经历无限放大，把自己的心态搞坏。

  3、动之以情，晓之以理在帮候选人做分析时，除了分析行业的、公司的、职位的、薪酬福利、公司企业文化之外，更要注意对候选人职业生涯规划的分析。在比较专业的分析之后，猎头不仅要分析候选人从职业发展，薪酬待遇等方面得到的改善，更要由此延伸到给候选人的个人生活乃至家庭财务状况等方面。

  如果候选人有跳槽的想法，应该什么时候开始看机会？是等拿了年终奖过完年回来后，稳稳当当地开始看机会，跟更多一样在这个时间考虑跳槽的人PK？还是在年底就开始看机会，提前面试，熟悉公司和行业情况，等过完年直接入职新公司，比其他还没从年假余味中回过神的人早一步呢？要知道，在年底还在招聘的职位一定是企业最急缺的岗位，都是些刚需职位，这时候候选人去面试往往可谈的空间更大，而到年后跟众多候选人一起被面试时，拼的可能只有硬本事了。

  猎头要把以上候选人可能会面对的问题意思讲清楚说明白，让候选人自己判断该什么时候开始看机会、面试，做好转职准备。

对候选人不诚信，夸夸其谈，为了自己的成单，千方百计将客户公司的现状夸大，这样很容易让候选人识破。对一个候选人不诚信，就是对候选人的圈子不诚信，候选人会将他的不满四处散播，正所谓“好事不出门，坏事传千里”。

  即便最终不能说服候选人，也不要气急败坏，做人最重要的是姿态，要给候选人留下好印象，并保持长久的联系，维护好候选人关系，建立自己的人才库，对个人的职业生涯绝对有益无害。